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康奈:以品牌文化提高鞋业市场竞争力


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制鞋业作为中国的向阳财产,近二十年间取患了突飞大进的成长 ,并顺遂承接了世界鞋类财产的年夜转移,继泰西、日韩以后,当之无愧地成为世界最年夜的鞋类制造中央以及出口基地 ,天下共有各种鞋企2万多家,此中皮鞋企业1万多家,占总数一半以上 ,重要集中在广东、福建 、浙江、上海、江苏 、山东、重庆、四川一带。2004年我国鞋产量达70亿双,近几年每一年消费鞋类20亿双,每一年以20%以上速率成长 ,产销量居世界第一名。国际品牌盘踞了高端市场,海内少数知名牌盘踞中端市场,一些中小鞋企争抢低端市场 。中 、低端产物为主流市场 ,高端市场近几年有上升及扩展趋向。

但中国事鞋业年夜国而不是鞋业强国 ,很多鞋企一味看重面前好处,而轻忽品牌的培育、文化的设置装备摆设,导致品牌附加值极低 ,至多只赚患上些低廉的加工费。虽然前些年凭着低成本、低价格年夜量销往外洋 、博得了短时间好处,但近来欧盟已经以为中国鞋业此举组成推销,并于近日启动征收近20%反推销税 ,中国鞋业由此面对更为严重的挑战 。

鞋业强国的标记就在于拥有一批享誉世界的鞋类名牌。而品牌暗地里是强盛的、秘闻丰盛的文化为撑持。本文就拟怎样从品牌文化的角度晋升中国鞋业竞争力,谈谈小我私家的浅见 。

中国鞋业情况的挑战

跟着地盘、能源 、原质料等传统出产资源的稀缺以及企业运营成本的增长,再加之皮鞋制造业劳动力的欠缺 ,中国皮鞋制造业正面对着新的磨练与挑战。原质料 、产物开发、发卖渠道与治理程度的同质化,和轨制立异与职业司理人的匮乏,致使中国鞋业竞争的差异化水平很低。

品牌文化影响主顾选择

皮鞋的产物特质大要相似 ,皮鞋发卖的传统要素是技俩、质料 、做工以及价格 。可是物理属性不异的皮鞋被标上差别的牌号在不异的阛阓出售,却有很年夜的价格不同。只有追加附在产物身上的文化特质,才气加以区别各自的定位层面。除了了对于产物品质以及技俩上的认同外 ,有一种气力正在影响着消费者的选择 ,这就是品牌文化所孕育发生的品牌价值的作用 。那末消费者又是如何作出他们的选择的呢?品牌文化与消费者心田认同的文化以及价值不雅一旦孕育发生共识,这类气力就显患上很是强盛 。恰是这类无形的附加值影响了消费者对于同质化产物的选择!

国际知名皮鞋品牌早已经不满意于纯真地先容本身的产物有那些非凡的功效,技俩新奇以及雅观年夜方 ,也不满意于每一季推出一些悦人线人的主题或者买点,他们纷纷看重品牌文化的塑造以晋升品牌价值。咱们细心回首国际皮鞋名牌如耐克、阿迪达斯走过的门路。不难发明他们都在漫长的时间内培育提拔了本身的文化特质,都履历了从发卖产物到发卖品牌的历程 。正由于他们都有本身的文化特质 ,并引起方针消费者的爱屋及乌,甚至是让人被那种深邃深挚的文化所传染甚至打动,潜移默化地影响他们的消费选择 ,并徐徐孕育发生了品牌忠诚度,品牌价值就是如许被塑造的。

海内鞋业的品牌文化近况

以制造业为主导的皮鞋财产格式是低附加值的劳动力加工经济,虽然有些企业也说本身在“做品牌” ,但无非是陈旧见解地在品牌标记边上标注来自中国喷鼻港或者泰西某个国度,或者者请几个外模拍几本画册,没有成立体系的品牌文化系统以及价值系统 ,也没有一个体系的品牌视觉转达计划 ,更谈不上甚么品牌性格,充其量只是为本身的产物标上一个名称。

最近几年来,中国鞋业新品牌如雨后春笋使人应接不暇 ,也涌现出了诸如康奈、森达 、金猴、百丽等知名品牌 。但一部门中小鞋企业的运营经验仍处于简朴剽窃、复制的低程度阶段。从他们的宣传资料上看,遍及存在小家碧玉式的自命不凡,过度寻求表象的虚华而轻忽品牌内在的塑造。却不知 ,咱们不单要以及海内愈来愈多的品牌竞争,要想吃到更年夜的蛋糕,没有必然的品牌文化是行欠亨的 。但年夜部门鞋业品牌形象遍及老化 ,理念窘蹙,一些企业的品牌形象甚至爽性模拟知名品牌等等,让企业丧失了原本可以拥有的品牌资产。

品牌文化浅析

品牌这个名词自己是一个没有其实意义的意识臆造 ,它用牌号标记为载体作视觉区分,但在人的意识形态里倒是一个繁杂的系统,包含了职位地方 、涵养、品位等。商品互换在初级阶段中是没有品牌这个意识领域的 ,品牌是人类文明进化在商品互换上成长的出现出来文化学征象 ,品牌属于研究人类精力世界的人文学科 。产物的组成原料与与艺术造型设计等是有形的物资存在,而品牌是一种无形的生理认知以及无形的精力存在。拥有产物的谋划者为了以及另外谋划者区别开来,而在产物中融进谋划者本身的谋划理念以及文化修养 ,并把这类理念用品牌的情势加以界定。谋划者出售的不单单是一个产物,而是一种文化,一种让人深受传染、甚至打动的品牌文化 。

品牌文化成立在企业文化的根蒂根基上 ,品牌文化的塑造是一个体系的工程更是一个漫长的过程,它有着富厚的深度以及广度,它是商品经济成长到必然高度的一定产品;它是一种特定汗青前提下的市场举动;它是企业的意识形态 、营销计谋、市场定位、告白流传的调集体 ;它以促成发卖为目的但却促成了社会文明的前进;它难于捉摸但无处不在 、有章可循但招无定式;它没法用传统的投入以及产出的比率去权衡价值 ,但却给企业带来难于估量的效益 ;它是企业与竞争敌手争取市场份额的尖端兵器 。

以品牌文化来扩展市场份额

品牌文化从实效营销目的出发,一可以吸引看重品牌文化的潜在优良代办署理商资源,二是扩展市场份额 ,吸引看重品牌价值的那部门主顾,三是有益于品牌价值的升值,晋升品牌的无形资产。品牌文化的塑造以及完美企业运营系统之间是一个互动的 、相辅相成的瓜葛 ,是唇齿之依的辨证存在。咱们假如一直轻忽塑造品牌文化 ,或者者说是等赚了钱再做,可能会不知不觉地掉去很年夜一部门场份额,但市场份额的滞后又将成为不做品牌文化的最年夜理由 ,造成一个抵牾的轮回 。

品牌文化的掉队不是技能以及资金的瓶颈,而是不雅念的瓶颈,许多鞋企巨资礼聘代言人 ,年夜量投放告白,可是在各类载体上却没有一个体系的品牌文化系统,没有造就相配套的品牌理念怪异以及视觉形象 ,造成资源的疏弃。造制品牌文化的塑造是是冰冻三尺非一日之寒的堆集,品牌文化的塑造是按照品牌特质而成立的整合流传系统,在每一一次的流传举动中逐渐堆集起来 ,包罗了理念、视觉、终端 、办事、告白、公关的流传计划,贯串于每一一篇案牍 、每个视觉载体、每一一次勾当等。咱们都知道要进修国际品牌,到底进修甚么?古谚云:“授之于鱼 ,不如授之于渔” ,进修他人不是吠形吠声邯郸学步,而是要进修一种要领,咱们以及国际品牌的虽然定位差别 ,但要领可鉴 。

中国鞋业的将来之路

咱们不能不思索中国经济所处的时代与情况,咱们低附加值的轻工制造财产致使西方强国的产物利润数倍于咱们。西方品牌的用品牌价值创造利润,而咱们用劳动力创造利润。在产物高度同质化、经济全世界化进程加快 、常识经济的海潮和商业壁垒的打击下 ,咱们是否要用更久远的眼光去衡量好处,以晋升品牌价值去得到更年夜的市场、吸引高本质的人材以及更好的融资,以此来打造中国鞋的百年基业!

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